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献礼祖国70华诞,晋成故事我来说 | 王河水:东征西讨 宝刀未老

2019/11/12 中国陶瓷十大品牌 浏览次数:142次
    他是晋成历史的见证者,见证了公司高速腾飞的31年;他是晋成发展的亲历者,亲历了公司壮阔征程的31年;他是晋成事业的参与者,参与了公司不断前进的31年。------他就是王河水,现任甘肃天水分公司经理。
献礼祖国70华诞
听晋成老将讲那过去的故事
人物报道丨第4期
王河水
现任晋成瓷砖甘肃天水分公司经理
 
     早在公司成立之前,王河水就跟着公司董事长做木柴生意,从事着加工门窗、桌椅等木工活。公司1988年成立的时候,他就是见证人。
    回忆起公司建窑炉起步那段时间,王河水说道,当时特别的艰难,资金、管理、生产的压力都特别大,但是董事长带领大家勇闯一个又一个难关,最终站稳了脚跟,打响了品牌。
1999年,王河水根据公司的战略转型,去了南通负责仓管及门市等工作,2002年到南京负责开发当地市场,在这里他一干就是十七年。
▏强势投放高铁广告 上图为南京站实景
在南京,从空白市场开始做起。当时开发市场,相当辛苦。每个人准备一套工具,早早搭乘汽车、公交车到每个乡镇去贴样品。当时用的工具都是锯子、锤子、水平尺、墨斗线,测平衡用的是最传统的水管。没有工具箱,都是装在蛇皮袋里。一般出去就是一个多月。大约四个人一组,前面两个人去找客户,找到客户后,后面两个人就到店里去贴样品。有一次,刚贴完样品,满头大汗,全身脏兮兮,又都拿着蛇皮袋装着工具和行李,到了宾馆,服务生以为是乞丐,执意不让住。好不容易与他解释明白了,又要求行李不能带上去,怕弄脏了宾馆的床铺。回忆起这段往事,王河水淡淡一笑。当时就是这样一步一个脚印,才渐渐打开市场,赢得了客户口碑,获得了市场认可。
除了交通不便,当时的通讯也不像现在这么发达。那时候整个南京分公司就一台手机,还不幸在出差途中乘坐公交车的时候被偷了。
▏与团队开会部署工作
    经过这样不断的努力,南京分公司最高峰的时候销量达到6000多万,辐射安徽、河南、山东等地。在晋成不断发展壮大的同时,也吸引了一大批忠诚客户。平顶山一位客户,在去世前,特意叮嘱儿子,什么牌子都可以不做,但晋成一定不能放。可见对晋成的感情之深。当时最高峰的时候,该客户做到500多万,一周一车,辐射到各乡镇,甚至县城都找他批发。公司支持他设立门面,统一形象,再次将晋成的品牌提升到一个高度。王河水认为,当时晋成热销的原因,主要是花色更新快,专利创新多,市场保护强,人员服务好。一款北极星产品就能畅销半边天。 
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    像这样连续两代人做晋成的客户特别多。2013年的时候,阜阳有一个客户从厂里直发了几百柜,创下了600万的销售佳绩。上阵父子兵,父子两人每天都特别用心经营着晋成品牌,销量与日俱增。每次过去拜访,都见他们忙忙碌碌,连说话交流的时间都没有。年底,王河水带着他们到厂里,董事长夸奖他,培养了一个优秀的儿子,很会做生意。 服务客户从小做到大,不断复制开分店,王河水在南京带领团队扶持客户做大做强,砀山客户就是这样一个典型。如今,晋成在当地开设了三家专卖店。其中,去年刚开业的金悦城旗舰店,形象好,档次高,服务口碑不赖,吸引了大量的用户购买,晋成也成为当地数一数二的优选瓷砖品牌。 



▏砀山晋成旗舰店周年活动
今年,王河水根据公司战略部署,转战甘肃天水市场。从东部派到西部,地域、风土及客户习性完全不同,王河水依然保持了乐观与激情心态。
▏与天水旗舰店负责人(右)合影
抵达当地后,他开始组建团队,深入市场,维护老客户,开发新客户,将天水市场的销量稳步提升,全力以赴达成公司交给的任务。
▏天水(部分)团队合影
    回顾这三十几年,是什么原因让王河水始终紧与公司风雨同舟,跟晋成携手同行呢?他认为是董事长家风很好,心胸宽广,为人谦和、大度又有魄力;是董事长夫妇的人格魅力和对企业发展战略布局深深打动了他。回想他刚进入瓷砖行业的时候,董事长就统筹全局、纵观全国,谋划晋成企业的发展未来,尤其是在人才梯队上,培养自己的营销、生产、技术人员。委派大儿子陈立承专研学习营销知识,开通南通样板市场,培养了一批又一批优秀的销售团队,输送到全国各地开疆拓土,建立了大量的销售网点。鼓励自己的小儿子陈立闽考取武汉理工大学硅酸盐专业,专门研究陶瓷的生产,成为科班出身的实干领导;毕业后,陈立闽的一些同学和校友也加盟了晋成企业,为企业的发展注入了新的活力。这些年,跟公司风风雨雨一路走来,王河水心怀感恩,心存感激,特别感谢公司提供的平台,让自己能够稳定地工作,稳定地生活,日子也越来越好。同时,感谢伟大的祖国,让每个小家跟着祖国这个大家齐发展,共富裕!   
▏获奖后与董事长合影