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献礼祖国70华诞,晋成故事我来说|王清忠:常怀感恩心 勇闯一片天

2019/11/12 中国陶瓷十大品牌 浏览次数:123次
     晚秋时节,笔者走进晋成西安分公司所在地——大明宫建材市场。本次受访的主角王清忠早早在门口热情相迎。在王总的带领下,走进新建展厅,感受现代简约的全新风格,细览精心陈列的各类产品,体验恰到好处的软装温情。挑空的一楼,留出足够气派的形象墙,眼前的晋成LOGO显得十分地霸气,让我们身为公司的一分子,倍感骄傲与自豪。
通过两转楼梯,到达二楼独立的办公室。王清忠与晋成的故事,在一杯又一杯的铁观音中娓娓道来。
——题记
献礼祖国70华诞
听晋成老将讲那过去的故事
人物报道丨第3期
王清忠
现任晋成瓷砖西安分公司经理
01
结缘晋成,这一路只为不辜负
    生于1959年的他,早年开过农用车,做过木柴生意,卖过盐,参加过高考,爱看书爱读报,经历可谓十分的丰富。
在那个年代,身处大山深处的王清忠,只要能赚钱养家糊口的活,他都能做,也必须做。因为家里上有父母双亲,下有孩子七个,家庭重任都在他肩上。“本以为多子能多福气,没想到多子多辛苦”,王清忠开玩笑地说。后来腰椎盘突出,重活干不了,在一名亲戚的介绍下,2003年来到晋成瓷砖面试。当时面试的时候,董事长及陈立承都在,通过交谈了解,一致认可了王清忠的为人和能力,就算由于腰椎盘突出走路有些吃力,公司领导并没有嫌弃,而是直接安排到南通当仓管。临走的时候,还煮了一碗鸡蛋面线给他吃,令他记忆尤深。回来的路上,他一直心存感激,感谢公司录用,给了一份工作,给了一家子生活带来了希望。回到家里,王清忠告诉父母有了工作。父母替他感到高兴,并再三嘱咐他,要对得起别人的重视和厚爱,要好好工作。
 
为了不辜负公司的知遇之恩,也对得起父母的教诲。到达南通后,王清忠从基层做起,做事认真仔细。当时货运码头还没有集装箱,货到后破损特别严重,王清忠一件一件地检查,好的重新包装、点货,不好地统计数量、称重,以便跟货运公司对账,经常一天手套就要用坏两三件。
02
南通岁月,见证儿子的成长
    这样的工作虽然枯燥但也充实。2004年,王清忠受陈立承委派,到南京与当时的分公司经理王河水一起开发当地市场。当时跑市场,交通不便且辛苦。前一天将样品发到客户家里,隔日一大早再带着工具坐汽车转公交到客户家里,经常贴样品贴到忘了时间,往往走出店面,已是晚上七八点。
他特别感谢这段经历,让他从一名仓管逐渐转变为业务,学习到了很多业务知识和销售技巧。同年,王清忠调回南通。次年,他的小儿子王仙文毕业后不想再上学。王清忠就想着把他带到身边,才能好好教育。这个决定,最终让王仙文有幸在他人生最重要的时期,跟在陈立承、陈国华身边,快速地学习,快速地成长。两位陈总也毫无保留地悉心栽培和教导,最终将王仙文培养成一位能够独挡一面的优秀销售干将。
 
王仙文(左)、王清忠(右)
 
王清忠认为,在两位陈总的指导与帮助下,儿子王仙文才能在人生道路的选择上,走上了与晋成共发展的这条康庄大道,也才能如今在南通,与王特两人共同承担起南通销售的重任。所以,特别感谢公司对自己儿子的培养,也感谢公司给予的平台和机会。
03
转战西安,放下包袱勇闯三秦
    王清忠本人的勤恳与努力,也让公司的领导看在眼里。2012年底,西安分公司筹建成立,王清忠调往西安,担任分公司经理。在陈国华的带领下,王清忠带着业务骨干王永安等五人,简单收拾行李就直奔西安。到达目的地,除租好的仓库以外,其他的别无所有,一切从零开始。
陈国华(左二)、廖星火(中)、王清忠(右二)
好吧,说干就干。大家开始整理仓库,组建团队,建立办公室。正在热火朝天的时候,得悉大儿子家喜添丁了。按照乡里风俗,作为爷爷,王清忠必须回家准备满月酒,邀请亲戚朋友一起吃饭喝酒庆贺。
但分公司刚成立,如果贸然离开,这边的工作又要停滞不前。思前想后,他给儿子打了个电话告知了情况,儿子也特别理解,告诉父亲安心在西安,家里的事情他自己来安排。放下个人私情,王清忠与团队开始在三秦大地开疆拓土。但是,跑了一圈下来,发现晋成品牌在当地知名度比较低,很多人都还不接受,而且本身新团队对陕西市场也不甚了解。下一步如何发展,一下子没有了方向。冥冥思索中,王清忠翻着毛泽东的书,看到农村包围城市的战略,于是深受启发。
王清忠(中)与同事合
他认为前期重心放在大城市、大市场,策略不对,必须调整方向。但主攻乡镇的话,对地理位置却不熟,对经济情况也不了解。怎么破解呢?后来,他把当时名叫赵波的会计叫了过来,让他做一个简易的地图,把陕西省的每个县每个乡镇,以及相互的距离,经济情况、交通情况全部画出来、标记清楚。拿着这份表,王清忠与团队进行分析优化,对每个乡镇进行评估。经过一番功课,西安团队再次出发,按照路线开始寻找客户。
当时分析市场的简易地图
这下子,市场开拓开始有了起色。样品不断派送出去、网点一个个被开发出来,品牌慢慢辐射,影响力逐渐提升。
 
王清忠与周至贾总合影
经过一年的努力,地图用了十几张,2013年,成立一年的西安分公司的销量突破900多万。2014年,销量再上一个台阶,达到了1900多万。创造这样的佳绩,顿时震惊了很多老乡,大家认为这么短时间从空白市场取得这样的成绩很不可思议。
 
庆阳专卖店开业 与包总(左三)合影
04
 
攻守有道,创造效益最大化
     之后,西安的销量逐步提升。此时,王清忠开始考虑内部的管理以及成本的控制。身为公司的一份子,一分一厘能省必须省。店里及仓库下班后,电灯及开关等设备必须检查全部关闭后才能离开。仓库里面装有监控,各方面的进出管理有序。仓库入口处,挂着一张详细的货物存放明细表,无论是老员工还是新同事,只要对着这张表,都能快速地知道每一件产品存放在哪一个位置。
明确产品归属
王清忠管理团队十分地严格。西安所有店面的样品,全部是分公司业务员自己铺贴,经常晚上加班九点十点。出差地离分公司比较近的,当天晚上必须返回公司,第二天依然正常上班。同事之所以服从王清忠的管理,就是因为他以身作则,说到做到,令行禁止。因此,西安团队凝聚力很强,执行力也很高。为了共同的目标,大家深知,只有西安分公司发展好了,在这个团队中的每个人,才能得到更好的发展和回报。
 
到各门店与泥瓦工交流
2018年的一件事,更可以看出王清忠对费用开支有着严格地把控。
当年,王清忠通过熟人了解到,分公司原仓库所在地将进行大拆迁。没过多久,通知发放出来,消息被佐证为确切无误。当时很多商户都不信,认为自己仓库和店面刚花了这么多钱装修,不可能说迁就迁,很多商户在博弈,甚至挖掘机进场了还不相信。王清忠通过了解和分析,确认消息可靠,必须马上找仓库,盘仓整理并及时搬仓。于是,他先人一步找了一个合适的仓库。仓库各方面都理想,但是按分公司的需求,只需要两千多平方,多出近一千多平的面积租下来太浪费,也不划算。经过不断的沟通,终于说服对方只租赁其中的两千多平方,剩下的位置租给别人,这样一来,一年可以省十几万的仓库费用。而后来拆迁全面进行的时候,很多商户想找仓库已经没有很好的位置和价格了。
 
 
05
征程路上,吃水不忘挖井人
    对外,不断投入品牌建设,支持专卖店提升,做好客情维护,及时解决客户的大小问题。对内,不断加强管理,提升服务效率,赢得服务口碑,提升团队的业务水平。通过这样的努力,王清忠带领着西安分公司不断前进,不断发展壮大!事业上的拼搏,为王清忠带来了家庭的美满与幸福。五个女儿,两个儿子,都已经成家立业,内外孙十四个。老家盖起了小洋房,两个儿子也在市里买了房。如今,王清忠的爱人也加入晋成,成为一名优秀的后勤岗位人员。至此,王清忠的一家与晋成紧紧相连,与晋成时时发展。这一切,王清忠始终认为,是公司成就了他,成就了他幸福的家。
    回首十七载晋成岁月,王清忠始终怀着一颗感恩的心,感谢公司在他人生最关键的时候,提供了这么优秀的平台;感谢公司十几年来,给了他及家庭带来了更好的生活改善。刻在骨子里的深情与感谢,让王清忠始终以公司为家,兢兢业业,恪尽职守。
 
在公司年会上获嘉奖
已过六十岁年纪的他,依然保持着旺盛的精力,每天发布十几条关于公司的大小信息到朋友圈;与业务员继续深耕市场,了解客户需求,及时为客户解决诉求。回首过往,王清忠感恩时代带来翻天覆地的变化,感恩三秦大地客户的支持,感恩西安分公司每一位员工的努力与付出!未来征程路上,他将一如既往与晋成一起闯拼,再创一番佳绩!
 
与蒲城客户李总(左)合影
祝福晋成瓷砖越来越好,祝福祖国越来越强!